http://keep2do.com 网络促使新社会形态的产生 Fri, 24 Jul 2009 15:37:55 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en 网站流量就像钱一样，“钱不是万能的，没钱是万万不能的”；作为网站流量同样如此，“流量不是万能的，没流量是万万不能的”。 多少流量等于多少MONEY的时代已经过去了，流量巨大的站点最后完全可能因为无明显的盈利模式倒掉。更不用说，没有流量又没有特色的网站。 流量盈利的转化在网站做大流量的整个过程中非常重要，很多站长认为做大了流量马上盈利就会滚滚而来，而事实并非如此，在获取的巨大的流量中挖掘“盈利模式”其实是一个非常漫长的过程。 http://keep2do.com/2009/07/22/zuodaliuliangtongshixujianguyingli/ 超市形态 供货商 ->  超市 -> 消费者 供货商提供产品, 超市提供卖场解决产品销售，收费渠道。 消费者获得产品服务，付钱 超市通过账期方式以最少成本获取最大化的商品、产品（赊账）, 超市将赊来的商品卖给消费者，扣去成本返还供货商，赚取利润 （空手套）。 超市主要成本在于卖场建立，口碑，及客户关系维护成本。 网站运营 软件供应商 - > SAAS运营商 ->  用户  SAAS运营商以最低成本获得良好的供货商的产品，维护SAAS平台将软件产品卖给客户，运营商和软件供货商分层，赚取利润。 SAAS平台运营商主要解决的问题为收费渠道建立、平台维护、平台推广、客户关系维护。 在运营SAAS平台中应该向超市学习“绝不免费”，多推出套餐、打折、优惠、打包、积分等手段满足客户不同的需求，为客户提供一个能够少花钱多办事(省钱)的服务性平台。 http://keep2do.com/2009/07/21/chaoshihuayunyingfangshiqishiityunying/ 2009年7月22日，在铜陵、武汉、高淳、桐城、黟县、常州,无锡、苏州等城市能看得到五百年一遇的最完美的日全食，部分地区可看到日偏食。 这个所谓五百年一次的日全食，给经营观测眼镜的，设备的带来了巨大的网络商机，研究了某TAobao店，最近一个月眼镜销量暴涨，平均每单5副，每幅10元，3000多次成交，光这个日全食眼镜一个月下来就带给了商家超过15万营业额。 这次事件经济启示我们，网络发达的社会中需要有效的利用各种大事件挖掘商机， 通过网络的方式来快速实现商业目标。网络更容易实现事件经济。 http://keep2do.com/2009/07/20/riquanshicuishengshijianjingjiwangluohua/ 病毒性营销是一个很少谈及的网络营销主题，而事实上，它是目前所使用的最成功的网络营销手段之一。本文将讨论实施病毒性营销的基本方式。每种病毒性营销形式都会提供相应的案例，以及分析如何运用这些形式。 1. 口头传递 　　最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。 　　网上有大量免费的“告诉一个朋友”服务提供商。要获得这些资料，去网站 http://www.keep2do.com，搜索“免费”。 2. 传递下去 　　对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。 　　这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销： 　　用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。 　　要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。到网站http://www.madblast.com上去看看一些“传递下去”的例子。 3. 以服务为基础 　　最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。 　　下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。 　　再举一个例子：BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时，就会看见BraveNet的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。 　　如果你拥有一个以服务为基础的网站，你要认真考虑运用病毒营销来发展你的网站。想点独创的点子。 4 ,  QQ群们利用QQ群的关系，发布相关的讯息连接，以群分类为基础提供相应的相关信息连接。 5，MSN ，更加有效，好友关系较为紧密。 6，SNS，新型的传播途径、崇丛效果 7，BLOG，利用大流量博客，或者编造明星博客。 http://keep2do.com/2009/07/19/bingduxingyingxiaochuanbo/  什么是互动营销        首先要谈一下互动营销的概念，互动营销是指企业在营销过程中通过某种方式与消费者进行有效的沟通和交流，以此来了解消费者的需求和意见，进而提供产品和服务，最终达到带动销售的目的。      近两年来互动营销越来越受到企业的重视，无论是互动广告、线上互动活动、互动游戏、互动社区、还是病毒视频营销等都在互联网的营销推广中得到充分的应用和发挥。在不同行业中互动营销的成功案例比比皆是。08年可口可乐的线上火炬传递活动吸引了超过6000万用户的参与，前不久Nokia为了推广N96而设计的李小龙病毒视频上线仅24小时用户点击量就超过了100万人次，当下中粮集团为了推广旗下的悦活果汁，与开心网合作，在其花园组建中开放“悦活种子”的当天，两小时内就有超过了25万用户的参与。这样的案例太多了，新鸿儒会在以后的文章中继续和大家来分享。      随着互联网的发展，用户的喜好和网络行为都在发生着巨大的转变，只有适时的适应这样的转变并善于取悦消费者，才能增进企业与消费者的关系，获得消费者的认可，进而增强企业的竞争力。        互动营销带给企业的好处      1、首先互动营销可以促进企业与目标受众的更深入的沟通      2、在互动中企业可以很自然的传递出企业品牌主张和理念      3、互动营销与传统广告营销相比ROI（投资回报率）会更高      4、帮助企业培养潜在用户，为市场的销售进行前期的铺垫      5、互动营销往往可以更精准的锁定目标用户，并能够收集用户信息和意见      互动营销的手段有哪些？     互动网站的建设    谈到网站建设相信所有的人都不陌生，它是消费者了解企业品牌与产品的窗口,在过去它一直承担的是企业品牌形象宣传和展示的作用，然而随着互联网的发展，消费者的需求和浏览习惯的不断转变，网站的定位和作用也在发生着相应的变化，例如企业官网主要是承担品牌形象宣传的作用，产品网站主要是满足不同用户对不同产品的独特需求搭建的、而活动网站（例如产品上市、促销活动、线下活动线上配合、或纯线上活动等）能够帮助企业建立与受众的更紧密的关系，通过不同的维度来加强消费者对企业的认知。在互动网站的规划中要进一步考虑到哪些内容和形式是消费者所感兴趣同时又能够与企业产品和品牌主张形成很好的接触点，在功能上哪些设置能够促进与消费者互动沟通，加强消费者的粘性。例如企业博客、互动游戏、在线CRM管理系统、积分会员系统、Widget、电子杂志等手段加强与消费者的沟通。     互动广告    传统的广告在展现上，主要是承载着企业信息告知的作用，对消费者的吸引力是有限的。然而互动广告以它的独特创意及互动形式相比传统的广告更容易打动人，在与消费者的互动中传递品牌及主张。     搜索引擎营销   搜索引擎营销已经成为目前企业网络整合营销中重要的一步, 并且从近年的数据来看, 搜索引擎营销占整个互联网营销的比重一直提升.消费者接受信息的方式除了不经意间被动的接受, 主动查询、提问、互助正在成为一种新的趋势, 特别是消费者的购买行为上来分析，消费者在购买产品和服务前会习惯性的先在搜索引擎上去搜索相关的评论，通过了解产品及服务的口碑后再决定去线下或线上购买。在这个过程中，搜索引擎正是完成这一行为的重要工具. 针对消费者的这一变化, 进行搜索引擎营销, 设计好消费者可能查询到的关键词，让消费者在搜索想要查询的信息时, 能够有效、快速的找到品牌或者产品信息。     网络社区营销    网络社区营销的概念大家都知道了，目前来说应该是最具备互动特征的营销方式之一, 在社区中我们可以了解到网友们对企业、品牌、产品、服务的真实声音，加入到与他们的对话中来，可以更好的促进企业与受众的交流，树立企业的口碑，现在很多企业都非常重视网络社区的营销，因为它对企业的影响力在逐渐加强，从去年大家都熟知的封杀王老吉、广州柑橘滞销、汶川赈灾中万科王石的言论、到美国的总统选举，可以说网络舆论的力量比以往任何时候都要强大，重视网络社区的营销将会对企业品牌美誉度的提升起到很重要的作用。     企业博客营销   企业博客作为企业与受众新的沟通渠道得到了越来越多企业的应用。营销的价值简单来说可以归结以下几点：1、企业博客可以帮助企业培养潜在的目标受众   2、博客营销可以有效的降低企业宣传推广的成本   3、博客可以帮助企业在目标受众中树立品牌的口碑   4、博客营销帮助企业与目标受众更深入的沟通    5、好的博客内容有助于提升企业在行业内的影响力      互动游戏营销（IGA）   在现在这样一个娱乐时代，娱乐营销中最有代表性的就是游戏了，现在互联网上有4000万至5000万网游玩家痴迷于网游的虚拟帝国, 他们不看电视, 不听广播, 不看报纸, 广告主们该如何“俘获”他们的注意力?受众消费行为的变化必将导致营销传播的变化. 这时候, IGA(In-Game-AD, 即游戏内置入广告)出现了, 网游“进化”为一种媒介，企业的产品、品牌被植入到互动游戏中，甚至游戏本身也是围绕企业的产品和主张来设计的，在互动中让目标受众真切的感受到企业所要传递的信息。      SNS营销   SNS营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品或品牌被更多的人知道。现在国内很多企业都加入到了SNS的营销中来，例如，MOTO在开心网上进行的停车场景卡植入、送礼品、房地产企业的楼盘植入，奔驰汽车的smart抢停车位活动、现在正在进行的中粮集团旗下的悦活果汁花园活动、伊利舒化奶的开心牧场活动等等都在开展着SNS的营销，在互动中传递企业品牌和产品，进而扩大企业知名度，带动市场的销售。      病毒视频营销    随着网络视频的发展，越来越多的企业开始尝试利用病毒视频进行营销，在一段植入了企业产品或品牌的视频中透过一种幽默的方式在目标受众当中进行传播，并在目标受众之间形成扩散，最终让病毒视频的覆盖范围越来越大，形成蝴蝶效应。病毒视频营销与企业的传统营销相比投入少，而且在传播上往往能够收到比较好的效果。有一份调查统计80%的广告代理经理和媒介购买者对病毒视频“十分熟悉”；约72%的人说，他们的客户对于在整体营销活动中，利用病毒视频作为其中一部分，“感兴趣”或“非常感兴趣”。      和大家分享一个案例就是前段时间Nokia为N96上市所做的李小龙病毒视频，Nokia先将一段10秒钟的李小龙病毒视频放在网络中进行传播，在这个10秒钟的视频中没有任何企业的logo，在上传后的24小时之内视频的点击率达到了100万，当人们对这段视频进行议论和猜测的时候，Nokia将完整版的病毒视频公布出来，受众才恍然大悟原来是Nokia,这次成功的传播达到了非常好的效果。 视频如下：http://v.youku.com/v_show/id_XOTEwOTAyMTY=.html      ... http://keep2do.com/2009/07/17/%e4%ba%92%e5%8a%a8%e8%90%a5%e9%94%80/ 爹对儿子说：我想给你找个媳妇。儿子说：可我愿意自己找！爹说：但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说：要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨说：我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说：不行，我女儿还小！爹说：可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说：啊，这样，行！最后爹找到了世界银行的总裁说：我给你推荐一 个副总裁！总裁说：可是我有太多副总裁了，多余了！爹说：可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说：这样呀，行！ ----生意就是这样做成的 http://keep2do.com/2009/07/17/%e7%94%9f%e6%84%8f%e5%b0%b1%e6%98%af%e8%bf%99%e6%a0%b7%e5%81%9a%e6%88%90%e7%9a%84/ 互联网交易应用得到了迅速发展。网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万，半年增加了近1400万用户，而网上支付用户半年使用率增加4.8个百分点。业内人士认为，金融危机使互联网平台高性价比的优势凸显出来，吸引了大量的网购人群。 到目前为止，许可Email营销仍然是最重要的网络营销方法之一，口碑营销所占地位仅次于Email营销，并且超过目前非常热门的付费排名搜索引擎营销7个百分点，可见口碑营销受到营销人员的关注程度 以管理的心态和立场去操作口碑是非常困难的，因为嘴长在别人身上，你无法做到—不，不许你这么说。以引导的心态和立场去操作口碑并非不可能。关键是，一个组织的口碑是由两部分组成的：组织（或产品）的知名度，以及美誉度。 我个人一向认为，如果没有知名度，也就谈不上什么美誉度。所以，时下的很多口碑营销活动实际上是围绕美誉度做文章，却连知名度也谈不上。结果，组织只好雇用大量的枪手来写根本没有体验过产品的体验报告，无怪乎被人诟病为“暴力营销”。  　　但其实，口碑营销在解决知名度问题上是很容易操作的。组织懂得写一篇新闻稿，通过公关，交给尽可能多的媒体刊发，却一个劲地期望受众帮自己说好话，这样的逻辑是很奇怪的。让受者合谋成为传者，也不用让他们去干那些子虚乌有的事情。把新闻稿交给他们，让他们广为传播，这已经是合谋了。 http://keep2do.com/2009/07/17/%e5%8f%a3%e7%a2%91%e8%90%a5%e9%94%80%e5%90%88%e8%b0%8b%e6%ac%ba%e9%aa%97/ 网络结构(network)。社会化网络的骨架，也就是通过什么样的技术和手段来把独立节点联系在一起。 内容(content)。社会化网络的血肉，也就是每个节点能够为这个网络提供什么样的内容。 通过网络处理内容的方式(method)。以什么样的方式重新组合和处理网络中各个独立节点的内容，好的方式将会产生量变到质变的结果。 http://keep2do.com/2009/07/16/%e7%bd%91%e7%bb%9c%e7%bb%93%e6%9e%84%e7%a4%be%e4%bc%9a%e5%8c%96/ 据伊朗国家电视台报道，一架伊朗客机15日在该国西北部城市加兹温附近坠毁，机上150人“很可能”全部遇难。 　　背景资料：去年以来全球发生的重大空难 　　去年以来，全球已发生多起重大空难事故，其中主要包括： 　　2008年 　　2月21日，委内瑞拉圣芭芭拉航空公司一架客机在安第斯山区的荒漠地带坠毁，机上43名乘客和3名机组人员全部遇难。 　　4月15日，刚果（金）一家私营航空公司的客机在东部城市戈马市机场附近坠毁并引发火灾，导致50多人死亡。 　　8月20日，西班牙航空公司一架麦道80型客机从马德里机场起飞时冲出跑道并起火，造成154人死亡、18人受伤。 　　8月24日，一架波音737型客机在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克的马纳斯国际机场附近坠毁，导致65人死亡、22人受伤。 　　9月14日，俄罗斯国际航空公司一架载有82名乘客和6名机组人员的波音737型客机在乌拉尔山脉中部彼尔姆市附近坠毁，机上88人全部遇难。 　　2009年 　　2月12日，美国大陆航空公司一架通勤飞机在纽约州布法罗市附近坠毁，造成50人死亡。 　　5月20日，印度尼西亚军方一架载有100多名空军官兵和家属以及机组人员的大力神Ｃ—130运输机在东爪哇省玛克丹坠毁，造成至少96人死亡、15人受伤。 　　6月1日，法国航空公司一架载有216名乘客和12名机组人员的空客Ａ330客机从巴西里约热内卢机场起飞3个半小时后，在大西洋海域上空失事，机上人员全部遇难。 　　空难推空客到风口浪尖 　　空难发生后，人们最先问的问题都是“飞机是怎么掉下来的？机上人员怎么样？” 　　6月1日，法国航空公司一架空客A330在巴西大西洋海岸坠毁，机上228人全部丧生。6月30日，也门航空公司的空客A310客机在飞抵科摩罗首都莫罗尼机场前15分钟坠入印度洋，机上153人，只有1名13岁女孩逃生。两架飞机失事原因，首先都从天气状况开始分析。失事的法航客机从里约热内卢起飞后4小时遇上风暴和强烈气流，也门航空客机在即将抵达科摩罗时遭遇了恶劣天气，风速为每小时61公里。 　　除了天气原因外，专家也分析了其它原因。法航表示，该公司的客机航速测量出现了问题，法航将加快更换旗下Ａ330和Ａ340客机上的“问题”航速测量仪。也门航空的空难发生后，法国负责交通事务的国务秘书多米尼克比瑟罗表示，坠毁的客机2007年在法国接受过法国民航局的检查，当时发现了许多问题。从那时起，空中客车公司就没有它的维修记录。 　　造成飞机失事这样重大事故的原因往往来自多个方面，即使找到飞机的“黑匣子”也不能完全显示飞机失事的原因。 http://keep2do.com/2009/07/15/%e4%bc%8a%e6%9c%97%e7%94%b5%e8%a7%86%e5%8f%b0%e7%a7%b0%e5%9d%a0%e6%9c%ba%e4%b8%8a150%e4%ba%ba/ 　首先，真正的高级人才是不用找工作的，因为只有被工作找的份。但是，难免有些高级人才厌倦了旧的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信等等，如果您真打算自己去找工作，那么至少需注意以下几点： 　　1、网上求职尤其需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成两类： 　　一类是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等。这类公司以获取你的个人资源和个人信息为目的。 　　二类是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。还有一些著名公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年。　 　　2、 千万小心猎头公司。他们更象是猎狗公司，他们嗅觉灵敏，对打探个人隐私有着狂热而又执着的癖好，往往是工作没给你找成功，却把你现在工作的公司，以前工作的公司闹得沸沸扬扬。如果你不想丢掉现在的工作，不想让你以前的同事议论非非，那么，请慎重选择猎头公司，慎重透露你的隐私给猎头公司。切记切记。 　　3、只给你发邮件而不打电话叫你去面试的公司，必须不予理睬。通常是一些垃圾公司，没有能力满足你的基本要求。他们自己也没把握雇得起你，所以连电话费也免了。 　　4、 第一次电话就让你于某月某日几点钟去哪里面试的公司，必须立刻回绝。因为你到时候到那里一看，一堆刚毕业2、3年的年轻后生正爬在桌子上填写简历。你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多只有他们的1倍高，5、6千顶天了。那么应该怎么回答呢？告诉人事经理，我没空，我只有莫月某日下午几点钟才有空，若不然，就不用去了，浪费时间，肯定是低级职位。 　　5、第一次面试就让你带好学历学位证书去面试的公司，千万别去，因为不用问，肯定是低级职位。 　　6、去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面你，那么我劝你立刻回绝这个职位。因为如果面你的是个低三下四的中层干部，那么你的职位肯定是低四下五的低贱职位。总之，打扮得笔挺结果给猪看了，即花钱又浪费时间。 　　7、 一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人。因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。况且，应聘的人为了得到这份工作，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，废纸一堆，招聘的人根本不懂人事管理。 　　8、不要去人才市场找工作，高端职位不是放在菜市场上卖的。 　　9、如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试。即使十个面试者中最后被你淘汰了九个，你还是会发现该公司的福利待遇极差极差。惨痛教训，切记勿再试。 　　10、 要知道一个公司的整体面貌和素质如何，那就请留意人事部职员的面貌，尤其是人事经理的素质往往是一个公司整体素质的缩影。如果接待你的人事经理较热心较礼貌周到，那么该公司的工作氛围一般较好，如果人事经理较冷漠或不很礼貌，那么该公司同事关系往往较残酷较冷漠。 　　11、不要试图跟新加坡或台湾老板共事，否则你就等着身心接受摧残和扭曲吧。 　　12、注意HR的职业病，几乎每个HR都有窥探癖和多疑症。 　　13、 最后一条，也是最重要的一条，12年的跳槽经验表明，较好的中国公司及正规的外企正愈来愈倾向于日本企业的终身雇佣制度，即：拒绝跳槽，拒绝人才流动。所有的HR都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个 ** 的男人，但却强烈地希望是你的第二个雇主，并且是在该领域被第一个雇主用了5年到8年之后，同时希望自己是你的最后一个雇主。所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作5~8年再考虑跳槽，而作为对这 5~8年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了自己。这就是薪水一路加倍的秘密。　 http://keep2do.com/2009/07/15/it%e8%a1%8c%e4%b8%9a%e8%ae%a9%e8%96%aa%e6%b0%b4%e7%bf%bb%e5%80%8d%e7%9a%8413%e6%9d%a1%e8%b7%b3%e6%a7%bd%e9%bb%84%e9%87%91%e5%87%86%e5%88%99/